Council Residential Specialist

La mejor formación para los mejores profesionales inmobiliarios

Cursos CRS

La Misión de CRS es mantener bajo sus siglas a los mejores REALTORS y agentes inmobiliarios de todo el mundo.

Cursos CRS

CRS

ofrece a los profesionales del sector residencial conocimientos y herramientas para fomentar las relaciones profesionales aumentando su profesionalidad. Las siglas CRS distinguen a los mejores profesionales en cada mercado, a aquellos agentes que cuentan con la formación y la experiencia necesarias para prestar a sus clientes un servicio de calidad excepcional.

¿Qué cursos tiene CRS?

En Estados Unidos, CRS tiene un amplio catálogo de cursos sobre los distintos aspectos de la actividad comercial inmobiliaria. Se trata de cursos avanzados, dirigidos a profesionales que ya cuentan con los elementos y conocimientos básicos para su actividad profesional, y con una experiencia previa contrastada. Los temarios no incluyen temas técnicos o jurídicos, que ya deben conocer y que pueden variar según estado en el propio Estados Unidos, o de un país a otro. Son cursos principalmente de ventas. Se basan en el desarrollo de las técnicas universales del marketing aplicadas al sector inmobiliario, con la incorporación de las nuevas tecnologías. Son cursos para comerciales. Se trata de cursos prácticos y útiles, llenos de ejemplos y de técnicas que son las que utilizan los mejores agentes en Estados Unidos. El lema de CRS para sus cursos es "el objetivo de la educación no es el conocimiento, sino la ACCIÓN".

¿Dónde se dan los cursos?

En Estados Unidos, los cursos CRS se organizan por todo Estados Unidos, convocados tanto por los Capítulos Locales de CRS, como por las principales franquicias y empresas inmobiliarias, que las organizan para mejorar el desarrollo de sus agentes. Una vez al año, en la Costa Este y en la Costa Oeste de Estados Unidos, se organiza una sesión llamada ProAct. Se trata de una semana en la que se dan tres de los cursos principales en seis días seguidos. También una vez al año, se organiza el Sell-a-bration, una sesión de tres días de conferencias y actividades, precedidas de un curso de un día de duración. CRS cuenta con sus propios instructores.

¿Son todos en inglés?

Los cursos en Estados Unidos son todos en inglés. Con objeto de extender los cursos a nivel internacional, CRS ha creado los cursos REAP, que distintas organizaciones han adaptado y traducido a distintos idiomas. En España actualmente se imparten en castellano.

Cursos REAP

Los Cursos REAP, diseñados especialmente para el mercado internacional, se distribuyen en cuatro módulos de 1 día.

MODULO A.- Planificación de Negocio

Dirigido a:

Gerentes y comerciales inmobiliarios con experiencia previa, que deseen revisar sus conceptos del negocio de intermediación y sentar las bases para subir al niver superior en su carrera profesional.

Contenido:

¿Dónde quieres estar dentro de tres, cinco, diez años? Si no tienes unas metas claras, y por escrito, seguro que no llegarás a ellas. A diferencia del empleado, el empresario parte de sus objetivos para diseñar los medios que le llevarán a conseguirlos. El agente inmobiliario debe saber sus números, y definir las ventas que ha de hacer para conseguirlos. Habla el idioma del inversor, en tu negocio y en los que propongas a tus clientes. Desde la Misión, hasta la planificación presupuestaria, este curso de un día atraviesa de parte a parte lo que necesitas conocer para convertir tu negocio en un activo valioso.
MÓDULO B.- Marketing

Dirigido a:

Gerentes y comerciales inmobiliarios con experiencia previa, que deseen revisar sus conceptos del y redirigir su negocio hacia un modelo de futuro.

Contenido:

Hoy más que nunca, ahorra en gastos de publicidad, pero no des ni un paso atrás en tus inversiones de Marketing. Las estadísticas muestran que los agentes más rentables son los que obtienen la mayoría de sus ingresos de clientes que llegan recomendados por amigos, conocidos, antiguos clientes... Son fáciles de obtener, y mantenerlos es mucho más barato que salir al mundo a conseguir nuevos clientes desconocidos. Son fieles y considerados, porque alguien de confianza les habló muy bien de tí. ¿Cómo conseguirlos? El Módulo de Marketing CRS parte de tu Plan de Negocio y te ayuda a definir y planificar las acciones más eficientes, y las más rentables también, porque lo que no son cuentas, son cuentos.
MÓDULO C.- Negociación

Dirigido a:

Gerentes y comerciales inmobiliarios con experiencia previa, que deseen completar sus técnicas comerciales, y adaptarlas al nuevo estilo, acorde con el papel de asesor inmobiliario.

Contenido:

Las técnicas de negociación que te enseñaban a superar las objecciones y derrotar a tu oponente ya no valen en este mundo en el que buscas una relación más allá de la compraventa. El que vende su piso puede engañar y salirse con la suya con trucos y marrullerías, pero tú vas a seguir allí. Tu negociación empezó en el Módulo A de Planificación de negocio, y se afianzó con un Marketing que te posicionó como el experto. Ahora es el momento de negociar... la venta de tus servicios como agente del vendedor. En este Módulo aprenderás cómo negociar tus condiciones superando las posiciones prefijadas en la mente de tu cliente, escuchando y profundizando en sus motivaciones, buscando las soluciones mejores para todos, y cumpliendo tus compromisos con un sistema de información
MODULO D.- Trabajar con el Cliente

Dirigido a:

Gerentes y comerciales inmobiliarios con experiencia previa, que deseen actualizar sus técnicas de asesoramiento y apoyo al cliente comprador, adaptándolas a un sistema de referencias.

Contenido:

Los compradores escasean, pero de nada sirve engañarse y correr a ?enseñar pisos? solo porque digan estar interesados. No vendas a desconocidos, es una recomendación que ya no va a sorprender a los que hicieron los tres módulos anteriores. Los propietarios venden, tú asesoras. No te metas a vendedor, ni asesores sin antes entender perfectamente las necesidades del comprador, sus prioridades, su urgencia, su capacidad adquisitiva. El trabajo con el cliente parte de hablar poco y escuchar mucho, no decirle al cliente lo que el cliente sabe, y saber lo que el cliente necesita que le digan... y no tener miedo en decirlo claro y fuerte. Tú asesoras; él decide. Define tu sistema de trabajo, documéntalo, informa a tu cliente sobre cómo funciona, y obtén su aceptación y su compromiso. Solo así dejarás de ?enseñar pisos?.
 

¿Qué es REAP?

REAP, o Real Estate Advanced Practices es un Curso, diseñado como una serie de módulos de un día de duración cada uno, que cubren los conceptos fundamentales del trabajo del profesional inmobiliario.

¿Cuánto cuestan?

El precio de cada módulo es de 150 euros.
La realización consecutiva de dos cursos conlleva un descuento del 10% sobre el precio conjunto.
El pago por adelantado de tres módulos conlleva un descuento del 15% sobre el total.
El pago por adelantado de cuatro módulos conlleva un descuento del 20% sobre el total.
Consulta tarifas para grupos o para los comerciales de tu empresa que quieres que hagan el curso contigo.
Para grupos numerosos se pueden organizar cursos específicos.

Cursos CRS

FORMACIÓN CRS

calendario Cursos REAP  

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